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文旅小鎮(zhèn)項目如何定位呢

返回列表 來源:建筑設(shè)計 瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-06-26 14:12:09

文旅小鎮(zhèn)項目,定位是重中之重,關(guān)系到項目的成敗生死。定位的過程,就是找“魂”的過程,文旅小鎮(zhèn)項目的定位,可以從以下幾個方面入手。

文旅小鎮(zhèn)圖片

1、定性

定性關(guān)系到解決誰的需求?怎么掙錢?掙誰的錢?文旅小鎮(zhèn)在定位時,不但要從自己的資源出發(fā)來定性,更需要考慮消費者的情況。

例如某溫泉小鎮(zhèn)的策劃者認(rèn)為,溫泉資源的優(yōu)勢在于養(yǎng)生,有養(yǎng)生需求的多為老年人,便定性為老年養(yǎng)生小鎮(zhèn)。但是從老年人的角度來考慮,覺得幾百元泡一次溫泉太貴,重復(fù)消費的意愿很低。而中青年人群對于養(yǎng)生的興趣不高,但對于女性消費者來說,對美容養(yǎng)顏的需求很強(qiáng),男性則更在意健身,所以一些溫泉小鎮(zhèn)將自己的賣點定性為“美容養(yǎng)顏,強(qiáng)健體魄”,項目便獲得了一大批穩(wěn)定的客群,更容易成功。

2、位面

這里說的位面,是指跟誰競爭。定位的位面,決定了競爭對手是誰。位面有高低之分,就文旅小鎮(zhèn)項目來說,便是世界—國內(nèi)—區(qū)域—省—市等的層次劃分。確定位面時,需要考慮自己和其它競爭者的資源對比,而不是盲目追高,動輒就是全國。位置的高低,是消費者說了算的。

比如某地有天然溫泉,于是決定做“中國溫泉之鄉(xiāng)”,全國到處宣傳,但問題是許多省份都有這個資源,有的質(zhì)量還高于本地,“中國溫泉之鄉(xiāng)”就成了空談,消費者不以為然,定位失效。

3、定調(diào)

這是構(gòu)成體驗的前提,是造夢的開始。體驗到底是什么?拋開概念,體驗就是夢境,而構(gòu)建體驗,便是造夢的過程,文旅小鎮(zhèn)這種需要消費者進(jìn)入其中去體驗的項目,更是如此。定位理論的指導(dǎo)意義,除了解決營銷問題,提升形象辨識度外,利用條件反射的原理對消費者進(jìn)行感官刺激,從而構(gòu)成體驗性,這是文旅小鎮(zhèn)項目最重要的一點。

比如一些以歐陸風(fēng)情為主題的文旅小鎮(zhèn),總讓人感覺不那么真實。大略一看,也挑不出來什么問題,但仔細(xì)看看卻發(fā)現(xiàn),“歐陸風(fēng)情”只體現(xiàn)在了建筑風(fēng)格上,細(xì)節(jié)卻沒有處理好,根本原因便是沒有定調(diào),體驗之后總讓人覺得“差點味道”。

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